治療院のPPC広告③ 出稿する地域設定でも集客反応は決まる

地域性

こんにちは、石塚直紀です。
 
今回はPPC広告の地域設定のお話をします。
 
PPC広告というのは、出稿出来る地域をある程度限定することが出来ます。
 
栃木県宇都宮市にある院が、北海道で出稿されても意味はありませんよね。そうならないように、来院が見込めそうな地域のみに出稿するための機能があるんです。
 
しかしPPC広告をプロに頼まず自分で行おうとすると、この地域設定を見逃してしまい、結果費用がかさんでしまった上に、集客出来なかったというケースが続出します。
 
そしてPPC広告に対してアレルギー的に拒否反応を感じてしまう・・・ これはもったいないと言わざるをえません。
 
しっかりと地域を選択して出稿することが、費用も無駄にせず、且つ集客効果を上げるコツになります。
 
今回はそのコツを説明いたします。
 

グーグルとヤフーでは、地域の設定範囲が違う

グーグルのPPC広告であるアドワーズ広告、ヤフーのPPC広告であるスポンサードサーチ広告、この2つは可能な地域設定が違います。
 

■グーグル:市区町村単位、都道府県単位、ある地点から半径●キロと言う設定

■ヤフー:市区町村単位、都道府県単位

 
「宇都宮市内で、狙ったキーワードで検索している人のみに広告を表示するのか」
「栃木県内で、狙ったキーワードで検索している人のみに広告を表示するのか」
「自分の院から半径5キロ内で、狙ったキーワードで検索している人のみに広告を表示するのか」
 
グーグルとヤフーの違いは「ある地点から半径●キロと言う設定」が出来るかどうかですね。
 
これが出来る分、グーグルの方が集客精度を高めやすいです。
 
ただし、設定できない市区町村があるのでご注意ください。
 

どの地域で出稿するのが重要かを、テストしていくことが重要

PPC広告を利用する場合は、どの地域設定で出稿するのが最適化をテストして、見つけて行く必要があります。
 

  • 宇都宮市内の設定で十分なのか
  • 近隣の市も含めた方が良いのか
  • 院のある地点から半径5キロが良いのか
  • 半径15キロが良いのか etc

 
どんな設定が良いかは、地域ごとに本当に違います。その地域性にあった設定を探し出すしかありません。
 
例えば東京の23区内は人口密度が高いので、半径3キロの設定でもかなりの人に見られます。
 
逆に人口が少ない市や町の場合だと、その市だけの設定ではまったく不十分で、隣の市を入れたり、半径を広げたりする必要があります。
 
どの設定での集客効果が高いかを定期的にチェックしていき、最終的に「これだ」というものを見つけていくことが必要です。
 
PPC広告の最適化は、「テスト→チェック→チェンジ→チェック」これを繰り返していきましょう。私もこれを行っています。
 

実際に合った、PPC広告エリア設定の失敗例

PPC広告の運用経験の多い私でも、失敗するケースはあります。
 
土地勘・地域性がわからない地域での出稿の場合、どうしても手さぐりで進めていく必要があり、最初は失敗してしまうことも。
 
しかしその失敗を元にテストしていけば、きちんと成功に変えていくことが出来ます。
 

●ある地方の治療院Aさんのケース

似たような人口の別の治療院さんで成功したPPC地域設定を試したところ、なんと月に1名のみの反応。
 
クリック数も想定より大幅に少ない結果に。
 
なので自分では広すぎるかなと感じるくらいまで地域を広げて設定しなおしたところ・・・
 
●設定変更の翌日に1人反応
●10日で4人の集客
 
というところにまで持っていくことが出来ました。

 
似たような人口の地域間ですら、同じ設定が有効ではないケースは非常に多いです。
 
私の場合は、だいたい2週間ごとに集客反応をチェックして、変更を加えていきます。
 
1週間だと短すぎるというのは、経験上の感覚です。治療院さんの場合は「反響の季節性」が大きいので、短すぎず・長すぎずの期間でチェックしていくのが良いと思います。
 

  • 市内の設定で十分なのか
  • 近隣の市も含めた方が良いのか
  • 院のある地点から半径5キロが良いのか
  • 半径15キロが良いのか etc

 
これを2週間単位で行っていく。ぜひ覚えておいてください。

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