治療院のPPC広告④ PPC広告の出稿単価を下げる3つのコツ

PPC広告は、「pay per click広告」のこと。その名の通り、クリックするごとに料金が発生する広告です。
 
なのでいかに1クリック毎の単価を下げるかが重要になってきます。単価が安く出稿できると、それだけ長くたくさん出稿していられますし、多くの人にクリックされてホームページを見てもらえます。
 
クリック単価を下げるにはコツがあります。そのコツを3つほど説明いたします。
 

キーワードと広告タイトルの関連性を高める

出稿したいキーワードとその広告タイトルの関連を強くできれば、単価が下がる可能性があります。
 
例えば、「肩こり 改善」というキーワードで出稿するときに、次のような2つの広告が表示されるように設定しました。
 

●根深い肩こりでお悩みの方へ
初回2980円 土日も営業 肩こり専門の整体院による熟練の施術

●根深い肩こりを根本改善
初回2980円 土日も営業 肩こり専門の整体院による熟練の施術

 
この2つの場合、単価が安くなる可能性が高いのは、後者の方です。
 
なぜなら広告タイトルの中に「肩こり」「改善」というキーワードが出てきているので、関連性が高くなるからです。
 
なのでベストを目指すのであれば、キーワードごとに合った広告タイトルを設定することです。
 
ただこれは作業が手間ですし、選んだキーワード自体の検索数が少ないとそもそも表示すらされないので、見込み度が高いと思われるキーワードのみ、広告文を変えていくのは1つの手法です。
 

表示させるページとキーワードの関連性を高める

キーワードとの関連性が重要なのは、広告タイトルだけではありません。表示させるページとの関連性も大きく関わってきます。
 
例えばあなたの院のホームページに、トップページと肩こり特化ページがあるとしましょう。
 
「肩こり 改善」というキーワードで出稿する場合は、トップページを表示させるのではなく、肩こり特化ページを出稿させた方が単価を下げやすくなります。
 
これは肩こり特化ページの方が、「肩こり 改善」というキーワードと関連性が高いと考えられるからですね。
 
また出稿したいキーワードをそのページ内に出しておくことも重要です。そうすることで、より関連性を高めることが出来ます。
 
しかしご注意を。自費診療の場合は「治療」「治す」などの言葉を使ったホームページの場合だと、PPCの出稿設定をしても審査で弾かれてしまうことも。(PPC広告には運営の審査があり、それでOKが出ないと出稿出来ないんです。)
 
法律の範囲内の中で、出来る限り関連性を高めることが重要です。やりすぎには注意しましょう。関連性を高めようとしてページ内容を変えても、審査が通らないと意味がないですからね。
 

クリック率を高める

PPC広告では、各キーワードが何回表示されて、何回クリックされたかのデータがわかります。
 
このクリック率が高ければ高いほど、クリック単価を下げやすくなります。
 
クリック率を上げるために重要なのは「広告文」。思わずその先を読んでみたくなる広告文にするのが重要です。
 
次のような文言を入れておくとクリックされやすくなります。
 

・初回のみ○○円
・体験談多数
・地域○○№1
・メディア掲載実績あり
・地名
・土日も営業(診療時間が強みの場合)

 
こうした言葉を狙ったキーワードと組み合わせて広告文を作ることが肝要。
 
もしくは、自分で検索してみて、どのようなPPC広告が表示されていて、どの広告文がクリックしたくなるかを見て、それを参考にするのも1つの方法ですね。
 

単価を下げにくいケースもある

以上の3つに気を付けていても、単価を下げにくいケースもあります。それは次の3つです。

 
①同じ地域で、同じキーワードで出稿している院がある
②自分の院のある地域ではない地域名を入れたキーワードで出稿する
③交通事故治療

 
①はとてもシンプル。競合も出稿しているため、その競合の入札と戦わないといけないために、クリック単価があがっていく傾向にあります。
 
②は、例えば宇都宮市にある整体院が、となりの市である「日光市 整体」というキーワードで表示させようとした場合です。この場合は、単価が跳ね上がります。
 
③の交通事故は、上記2つに当てはまりやすい領域なので、だいたいの場合1クリックあたりの単価が非常に大きくなっています。
 
以上のケースはどうしても単価を下げにくいので、そういうものだと理解しておいた方が良いでしょう。
 
単価を下げる方法は他にも細々としたものがあるのですが、この3つをしっかりと行うことが何より重要です。
 
細々とした方法は設定も細々して時間と管理がかかるので、正直おススメしません。
 
基本のこの3つをしっかりと行うことで、最良の場合1クリック単価を50円~80円くらいまでにすることも出来ます。
 
PPC広告を設定する場合は、この3つのコツを意識してみてください。

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