先行きが見えない不安が浸透しつつあるから、なんとか少しでも前向きになれることを行う事が、今を生き抜く技術だと思います。
どうしても患者さんが減っている治療院さんも多いと思います。
空いた時間が多い。その時間にネガティブなニュースばかり見て不安になってしまう。そんな悪循環になっている人もいるかもしれませんね。
ではその空いた時間を有効活用しませんか？
多くの治療院さんでは、初回オファーを設定して初回施術を割り引いていると思います。
それで十分集客出来ている院もありますが、もう一歩先を進むことも出来ます。
それは初回オファーに料金だけでなく物質的な資料を付けるということ。
その物質的な資料を、このタイミングで作成してみませんか？
オファーに付ける資料ってどんなもの？
例えば当ブログの場合、「治療院集客ツール」というものを提供しています。
・4日で14人の新患をあつめたチラシサンプル
・そのチラシの内容解説 → 自分のチラシに応用してください
・良質な体験談を集める用紙とサンプル
・良質な体験談を集めるマニュアル（環境整備法・声のかけ方etc）
というのです。これをデータで提供しています。
治療院さんの場合は、このような患者さんに役立つ情報をデータではなく「紙」で作成することで、初回オファーの価値を上げることが出来るわけです。
治療院で出来る資料ってどんなもの？
初回オファーの価値を上げる物質的な資料、どんな内容が考えられるでしょうか？
これは色々な内容が考えられます。
・日常生活で無意識に行なっているけど実が身体をゆがませている恐ろしい習慣9選
・画像でわかりやすく解説！これがあれば家で出来る超効果的腰痛体操法
・身体を根本から作り変えて痛みの出ない身体になるための生活改善法
・自律神経は身体が整えられる！自律神経が乱れていると感じた時に自分でケアするための11個の方法
治療院は健康を扱う仕事ですから、ネタに限界はないのではないでしょうか？
魅力的に見える資料にするためのコツ
せっかく資料を作成しても、その資料に魅力を感じないと初回オファーの価値を上げることは出来ません。
そこで簡単に資料を魅力的にするコツをいくつかご紹介しましょう。
●簡単
セルフケア系の資料の場合、とにかく「簡単」を強調します。
「誰でも出来る」「運動経験がまったくない人でも可能」「飽き性の人でも毎日継続できる」などなど。
●短時間
セルフケア系の場合、「時間が短い」ということも魅力になります。
「たった30秒でゆがみが整う」「1分で頑固なコリがスッとなくなる」などなど。
30秒から1分くらいが、短時間として感じられやすいです。
●画像が豊富
写真をたくさん使って、直感的にわかる内容に仕上げることで、「画像あるなら自分でもわかるかも」となります。
セルフケアなんて、文章だけだとどうしても正確には内容を理解することが難しいでしょう。だから画像をふんだんに使ってみると良いと思います。
また猫背の種類と改善法などをまとめる場合、猫背の種類を画像で紹介すると、「自分はこのパターンだな」と知れますよね。
●デザイン
資料のデザインがちゃんとしていると、「これ、すごそう」と直感的に魅力を伝えることが出来ます。
見た目が与える印象は本当に大きいです。それは人間だけでなく資料もそうです。
企業のプレゼン資料でも、デザインで相手に与える印象が大きく違います。
ちょっとこだわったデザインにしてみるのも良いと思います。
資料、どうやって作る？
資料のネタは決まった！でもどうやって作れば良いのでしょうか。
せっかく良いネタがあっても、実際に物として作らないと意味がありませんから。
パソコンは大前提で必要です。
パソコンで資料を作るなら、WordかPowerpointのどちらかでしょう。
パソコンが苦手な方は、Wordがおススメです。
カッコいデザインなどは難しいですが、文字と写真を入れて最低限の体裁にすることは出来ます。
Powerpointはちょっと使い方が難しいですが、デザインや文字・画像のレイアウトをすることが出来ます。
まずはWordで初めて、物足りないならPowerpointに挑戦してみるのも良いかもしれません。
ちゃんとしたデザインの資料を作りたいなら
せっかく作るなら、デザインもしっかりしたものを作りたいという方もいらっしゃるでしょう。
そういう時は思いきって外注してみるのも良いと思います。
資料の文章と写真を用意する。それをデザインのプロに渡し、デザインとレイアウトをしてもらい完成させる。
完成したデータはPDFなどでもらえば、院のプリンターで印刷もできるでしょう。
当社でも資料の仕上げ＝デザイン作成を行うことは出来るので、興味があればお問い合わせください。
まとめ
やることがないと、人は焦ってしまいます。ネガティブなことを考えがちになってしまいます。
だから何かやることを見つけて、行動に移す。
初回オファーの価値を上げる資料作成なんて、まさに今の状況だからこそするべきことではないでしょうか？
出来ることを1つ1つ行っていくことが、心身の安定にもつながりますし、状況が安定したときの武器になります。
資料作成、とてもおススメです。
投稿者プロフィール
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治療院ひとつひとつの特性や地域性・業種ごとの推奨マーケティング理論を踏まえた集客コンサルティングを行うプロ。
有名クチコミサイト「エキテン」黎明期に在籍し、企画立案、有料サービスのプランニング、一般店舗のコンサルタントとして集客・マーケティング業務に従事。
当時のクライアント店舗は300を超え、その大半が治療院であったため、治療院の集客を熟知するようになる。特に新規客獲得に貢献した集客のエキスパートとして2012年に独立し「店舗集客集団WAO」を立ち上げる。
2021年には店舗集客集団WAOの治療院部門を独立させ、「治療院集客集団WAO」を設立。
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